职位一：技术服务经理
招聘人数：3人（养猪方向、养牛方向、养禽方向各1人）
岗位职责：
1、协助销售部门为产品的销售提供技术支持：
（1）配合销售人员在售前、售后与客户进行业务沟通及技术方案的宣讲工作；
（2）协助并配合销售人员参与销售活动，并提供技术支持。
2、客户维护和开拓：
（1）对已有客户推行公关活动，与客户进行紧密的业务联络和沟通；
（2）进行客户回访，了解客户需求与意见；
（3）积极拓展客源及开发公司业务，建立有效的客户网络。
3、分析不同客户的需求，针对不同需求提供相应的服务：
（1）进行客户需求信息的收集、汇总并进行分类；
（2）分析客户需求信息，针对不同技术问题提出相应的解决方案；
（3）按照用户的要求积极落实问题解决方案。
4、客户维护和开拓：
（1）对已有客户推行公关活动，与客户进行紧密的业务联络和沟通；
（2）进行客户回访，了解客户需求与意见；
（3）积极拓展客源及开发公司业务，建立有效的客户网络。
5、更新技术知识，提供技术培训：
（1）接受高级工程师的培训指导，不断满足终端用户的需求；
（2）对经销商、养殖场技术人员及公司内部相关人员进行有关产品的技术培训；
（3）在公司组织的产品推介会、工厂参观活动时，担当培训师。
6、保管与监督：
（1）对各种资料、工具进行登记保管；
（2）监督执行售后服务人员行为规范；
（3）监督销售和售后支持业务。
任职条件：
1、教育背景：专科以上学历，本行业相关技术类或经济管理类相关专业。
2、工作经验：两年以上本行业工作经历，一年以上相关行业客户服务工作经验者优先。注：欢迎研三和本四的员工！
3、知识/技能：
（1）熟悉本行业相关的主流技术；
（2）熟悉商业公关方法及流程，具备独立的客户提案能力；
（3）具有一线或二线支持经验和客户经验，熟悉客户服务基本流程。
4、素质要求：
（1）客户服务导向：关注客户，与客户保持沟通，主动跟踪、了解客户的问题、要求等，按照相应规定或规范，友好地为客户提供服务；
（2）人际理解与沟通能力：能够把握别人的态度、兴趣、观点和行为方式等，善于制造机会、积极地去了解他人；
（3）团队合作精神：愿意与他人合作，主动与其他成员进行交流，分享信息、知识、资源，愿意帮助其他成员解决所遇到的问题，无保留地将自己所掌握的技能传授给其他成员；
（4）具备良好的职业道德、较强的亲和力和组织协调能力。
职位二：大区销售经理
岗位职责：
1、熟悉区域市场动态，开辟新的销售渠道，积极有效地占领市场；承担所辖区域市场的全面拓展；
2、代理商管理：寻找代理商，进行销售市场代理商的开发与维护，并掌握代理商信息，对代理商提出评价意见，负责拟订代理商合作协议，并持续掌握代理商情况，保持与代理商的关系，做好代理商与公司间的信息沟通工作，并根据实际工作情况，结合公司销售政策提出代理商政策建议，并监督代理商实施公司的销售政策；
3、销售目标达成：根据公司渠道政策，向代理商传达公司产品信息、企业文化与销售政策，积极争取代理商订单，完成销售目标，负责组织和参与对代理商的商务谈判，拟订销售合同，协调销售合同履行过程中与代理商的接洽事宜，促进货款回收；
4、销售市场信息收集：协调代理商定期收集市场信息，并定期走访市场，亲自了解相关国家政策、市场用户、竞争对手、渠道等信息，主动寻找更多渠道，获得销售市场相关信息，为公司市场战略的实施及时提供信息反馈；
5、市场推广：针对所负责销售区域特点，提出市场推广建议，根据公司市场推广方案，负责协调和参与本销售区域内推广活动的实施，并收集推广效果方面的数据，为评价与调整市场推广活动提供支持；
6、售后服务工作：根据公司相应售后政策，协调代理商退换货，并参与质量问题分析，协调回收或检查代理商退换货物原件，负责组织对代理商的技术培训，提高代理商对产品知识的掌握程度，提升产品专业销售形象。
任职条件：
1、教育背景：畜牧兽医相关专业、营销管理相关专业，专科以上学历。
2、工作经验：两年以上销售渠道、代理商管理工作经验者优先。注：欢迎研三和本四的员工！
3、知识/技能：掌握管理、销售等相关知识，熟悉畜牧行业辅助产品的营销模式、渠道现状和发展趋势及行业相关背景知识，熟悉公司产品知识，具备较强的渠道市场开拓、推广经验，良好的业务分析、产品策划和实施能力，出色的销售团队协作和管理能力，良好的组织协调能力，较强的商务谈判技巧，优秀的分析、解决问题的能力。
4、素质要求：
1）坚韧性：处于巨大的压力下或产生可能会影响工作的消极情绪时，能够有效地控制自己的情绪，通过建设性的工作化解压力或消极情绪；
2）监控能力：能够明确的强调、坚定的贯彻执行绩效的奖惩措施；
3）影响力：能够有针对性地根据对方的兴趣、需要和利益确定并调整沟通方式与策略，影响他人观点；
4）关系建立：通过正式、非正式方法赢得客户的接纳并与其建立融洽、密切的关系，能不断加深和巩固与客户的关系。
职位三：见习区域销售经理（职业方向：区域销售经理、区域技术服务经理）
岗位职责：
1、参与区域销售计划的制定：
（1）参与制定区域市场调查计划，及时了解市场动态，分析客户需求；
（2）协助上级负责区域市场的规划，制订产品销售的阶段性计划；
（3）参与制定本地区的广告、宣传促销计划。
2.市场开拓与管理：
（1）执行销售计划，并根据市场反应做出迅速准确的判断；
（2）协调并理顺区域内分销渠道，依照公司政策建立区域销售的分销网络；
（3）开发、维护与提升辖区内经销商资源，与目标客户建立长期良好的关系；
（4）积极主动开拓空白市场及对现有客户资源进行深度开发；
（5）有效控制市场费用的使用，促进经营目标的达成；
（6）及时应对销售中出现的问题。
3.沟通协调：
（1）定期向上级汇报部门重大事宜；
（2）建立与上级领导、其他部门顺畅的沟通渠道；
（3）做好与客户之间的交流、沟通工作，提高其满意度；
（4）协助部门经理与本部门成员进行经常性、多种方式的沟通，关心其成长和发展。
任职条件：
1、教育背景：畜牧兽医相关专业、营销、管理相关专业，本科（含）以上学历。
2、招聘对象：
（1）2012年毕业的应届大学毕业生（本科、硕士）；
（2）往届相关专业毕业生也可报名。
3、知识/技能：
（1）了解营销管理知识，勇于开拓发展业务，有较强的市场研究预测能力；
（2）能够及时掌握行业动态，挖掘潜在客户，建立并丰富客户网络；
（3）客户服务意识强，亲和力强，有独特的人际交往能力、公关能力；
（4）具有优良的沟通技巧及内外部协调技能，很强的服务意识和服务水平；
（5）事业心、责任心强；
（6）具备良好的心理素质，认真负责、坚韧耐劳。
联系邮箱：190719654@qq.com
